Psychologie der Manipulation 2009 (Ausgebucht!)

Freitag, 28. November 2008 16:59


Menschen fürchten, manipuliert zu werden. Gleichzeitig geht von jenen, die die Kunst der Manipulation beherrschen, eine gewisse Faszination aus. Manipulation heißt Macht. Macht über andere. Kunden. Kollegen. Partner. Viel schöner klingt es natürlich, wenn man von Einfluss spricht. Wer hätte nicht gern mehr Einfluss?

Der etymologische Ursprung des Wortes ist „manus“, die Hand. Ursprünglich verwandt wurde manipulieren in Zusammenhang mit dem Anleiten von blinden Menschen. Dies deutet schon sehr schön zwei entscheidende Definitionskriterien an: Manipulation ist meist verdeckt, der Manipulierte weiß also nicht, wie ihm geschieht. Hinzu kommt, dass sich die Manipulation nicht immer mit den Interessen des „Opfers“ verträgt. Wer jemanden heimlich zu etwas bewegen will, führt eben nicht immer nur Gutes im Schilde.

Robert Cialdini hat einen Klassiker der Machtforschung geschrieben. Das Buch trägt den Titel: Die Psychologie des Überzeugens. Das Werk ist derart fundamental für das Thema Beeinflussung, dass es quasi zum Standardwerk in allen Bereichen wurde, in denen Menschen Menschen „manipulieren“. Verkäufer, Politiker, Playboys – Sie alle bedienen sich des Fundus, den Cialdini beschreibt.

Das Waffenarsenal, das die Manipulatoren tagtäglich auf uns richten, setzt sich danach aus sechs Basisstrategien zusammen: Reziprozität, Verbindlichkeit, sozialer Beweis, Sympathie, Autorität und Knappheit. Kling etwas kryptisch, nicht wahr?

Nun dann wird es höchste Zeit, die Sprache der Manipulation zu lernen. In dem zweitägigen Seminar betrachten wir die Manipulationsstrategien praktisch. Die Teilnehmer lernen sie im Alltag erkennen. Wir diskutieren darüber. Wir hinterfragen ihren langfristigen Nutzen. Manch einem wird es wie Schuppen von den Augen fallen, warum er eigentlich zum wiederholten Male Produkte kauft, die schnell wieder im Abfall landen. Es wird klar werden, weshalb man der Kollegin einfach nicht nein sagen kann. Sie werden verstehen, warum Sie Uniformen manchmal irgendwie... „anziehend“ finden...und bei Polizisten ein mulmiges Gefühl aufkommt.

Aber beim Verständnis soll es nicht bleiben. Wie kontern Sie unfaire Manipulationstaktiken? Genau das üben wir im Kurs. Nach 2 Tagen sind Sie dann immun gegen jede Form der rücksichtslosen Beeinflussung. Vielleicht verspüren Sie auch selbst das Bedürfnis, der perfekte Überzeugungskünstler, dem sich nichts und niemand mehr in den Weg stellen kann, zu werden...

Das Seminar bewirkt tatsächlich eine hohe Sensibilität für Manipulationsstrategien und es schürt (hoffentlich) auch den festen Willen, sie nicht unethisch einzusetzen. Denn eines ist bei all der Manipulation, die uns Tag für Tag umgibt, sicher: Sie dient nicht, langfristige vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen. Auf die Dauer hilft nur eine offene, auf beiderseitigen Gewinn und Rücksicht orientierte Grundhaltung.

Den Nutzen, den das Seminar für Sie gerade deshalb bietet:

  1. Sie werden in Zukunft erkennen, wenn Sie jemand über den Tisch ziehen will.

  2. Sie werden sich wehren können.

  3. Sie werden von Mitteln und Wegen erfahren, andere zu manipulieren.

  4. Sie werden erkennen, dass Manipulation nicht sinnvoll ist, wenn sie glückliche reife Beziehungen privat wie wirtschaftlich aufbauen wollen.

  5. Sie werden sich köstlich über sich und die Welt der Manipulatoren amüsieren.

Da Manipulation ein alltägliches umfassendes Thema ist, ergibt sich auch aus dem im Seminar vermittelten und praktisch erprobten Wissen eine globale Einsatzmöglichkeit. Sie können lernen, mit ihren Mitarbeitern wertschätzender und weniger manipulativ umzugehen. Ebenso können Sie Ihre Kenntnis nutzen, um mit Freunden und Bekannten eine ehrliche Art des Miteinanders zu pflegen. Die Personalleiterin ist damit ebenso willkommen wie der Hausmann und Organisator eines florierenden Familienunternehmens.

Das Training findet am 26. und 27.01.2009 von 9.00 – 17.00 im Regus Business Center in Berlin Mitte statt.  Die Kosten für 2 Tage inklusive Getränken und Snack (inkl. MwSt.) betragen 595,- €. Die Teilnehmerzahl ist auf 12 beschränkt.

Der darauf folgende Termin wird der 26. und 27.05.2009 in Berlin sein. Aufgrund der Nachfrage wird eine frühzeitige Anmeldung empfohlen.

Anmeldung und Information hier.

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